Нормализация ставок вынуждает PE перейти от финансовой инженерии к операционному совершенству. Анализ фондов верхнего квартиля выделяет пять ключевых рычагов.
Пять рычагов
1) План «Day 100» для каждой портфельной компании. 2) Консолидация закупок и shared services: рост EBITDA на 4-7%. 3) Ускорение выручки через ценообразование, микс и эффективность продаж. 4) Апгрейд талантов: быстрая замена на ключевых позициях и внутренние коучи. 5) Цифровой фундамент: модернизация управления портфелем и BI продаж.
Результаты
Фонды, использующие этот playbook, дают IRR на шесть пунктов выше среднего по соответствующей когорте.